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注册存8元送38元工作要从客户角度出发

浏览: 发布日期:2018-05-30
 
我们来讨论一个问题:客户为什么要买你的产品?
答案是:客户有需求。
再问:客户为什么有需求?
答案是:因为客户需要解决问题。
这个“问题”就是客户的“痛点”。
在很多次汇报当中崔总屡次提出:要站在客户的角度,抓住客户的痛点,明白客户想要什么,要让客户理解并认同我们。
痛点,简单地说,就是需要及时、必须解决的问题,有强烈的迫切感。如果不解决,就会很苦恼、痛苦。痛苦与快乐相比,痛苦的驱动力会比快乐的驱动力更大,因为痛苦会让人们急迫的改善现状,只有抓住了客户的痛点,融入到客户心里,使客户快速升温起来,激发出客户的需求欲望,才能达到推广和销售产品的目的。相对于我们的产品来说,客户的疾病或者潜在疾病就是客户的痛点,我们一定要抓住这个痛点并“放大客户现有的痛点”和“激发客户的利益需求”,要明确告诉客户我们的产品能够解决你的痛点,才能够吸引到客户的购买欲望。
 
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